Comment maintenir la rentabilité d’une entreprise entre inflation et augmentation des salaires ?

Aujourd’hui, les entreprises françaises sont prises dans un jeu infernal après deux années de crise : rembourser leur PGE, assumer la hausse du coût des matières et de l’énergie, assurer le pouvoir d’achat de leurs salariés. Thierry Legrand, Associé et Directeur Général du groupe Exponens, fait le point sur ces enjeux dans une tribune pour Be a Boss.

Remboursement du PGE : augmentation des marges

Le remboursement du PGE pour les entreprises, qui ont consommé, tout ou partie de la trésorerie accordée à l’époque pour passer cette période compliquée de pandémie, les obligent aujourd’hui à restaurer, voire augmenter leur marge pour dégager le cash-flow nécessaire à ce remboursement.

Ces prêts ont pu représenter jusqu’à 25% du chiffre d’affaires et sont à rembourser sur 4 années maximum, soit des échéances annuelles de 6,25 % du chiffre d’affaires. Pour une entreprise qui dégage 70% de marge brute, en considérant qu’elle n’a aucune dépense supplémentaire pour produire plus (ce qui est en général relativement rare…), cela représente avec un taux d’impôt à 25%, un montant de chiffre d’affaires supplémentaire de 12%. Cette progression, si elle ne doit pas être réalisée chaque année, elle doit être maintenue sur les 4 années de remboursement. On constate donc que dans l’environnement actuel la difficulté d’atteindre de tels objectifs de chiffre d’affaires.

Le chef d’entreprise n’a donc d’autres alternatives que de faire progresser sa marge.

Hausse des matières et de l’énergie : la mise en place de groupements pour mutualiser les achats et peser dans les négociations

Malheureusement, les gains de marges sont souvent largement entamés par la hausse des matières et de l’énergie, ou par la hausse des salaires. Ces éléments conjoncturels ont rarement pu être anticipés du fait de leur soudaineté.

Si la hausse de l’énergie peut être atténuée par les aides de l’état, ce n’est pas en totalité et surtout ce n’est pas une solution pérenne. Les aides mises en place le sont par catégorie d’entreprises et doivent faire l’objet d’une démarche directe de la part de l’entreprise. Il convient à chaque dirigeant de vérifier s’il est éligible à l’une des aides : Bouclier électricité, Amortisseur électricité ou Aide gaz-électricité, en fonction de sa taille et de sa consommation.

La progression des matières premières et autres est également compliquée à prévoir et contenir. Elle concerne des produits très divers et les causes sont multiples, mauvaises conditions climatiques et difficultés d’exportations pour les matières premières agricoles, restriction de production liée au covid pour certains produits intermédiaires comme les semi-conducteurs, difficulté de transport pour d’autres.

Pour ces éléments, il n’existe pas de bouclier tarifaire…

Source : Tribune de Thierry Legrand dans Be a Boss– 03 mars 2023